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涂料賣場“四到”做好產品陳列提高業績

時間：2017-11-13 瀏覽量：

在涂料行業，無論以什么樣的方式進行營銷，但是能賣出更多的產品才是王道。營銷界一直以來就有這樣的說法，產品陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進涂料賣場之前，其實就是因為看到了涂料產品的良好陳列而被吸引，從而愿意留在涂料賣場里看看產品，直到最后成交。既然涂料產品陳列的威力這么，如何讓涂料產品的陳列最大限度地提升涂料銷售業績呢？消費者購物一般有8個心理階段（注意、興趣、聯想、欲望、比較、信任、行動、滿足），從這8個階段我們可以看出，越是前面的幾個階段體現在涂料產品陳列上的要求越高，如果要想增加涂料產品對顧客的影響力，還非得越注重涂料產品的陳列不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的涂料產品所吸引才會走進我們的店面，我們也才有可能銷售出我們的涂料產品，因此從消費者購物的心理階段也可以看出，涂料產品陳列的重要意義。

至于涂料產品陳列到底要怎么做，從消費者的角度出發，一定要在以下幾個方面多下功夫，多關注涂料產品陳列的細節問題，才能保證涂料產品陳列是有效的，真正讓涂料產品陳列形成一種良好的生產力：
第一個方面叫做：讓人看得到。既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的涂料產品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千百度的狀態下，發現原來產品就在我們店里，或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態（充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致，保證產品陳列的立體化效果等等），并通過產品的活靈活現，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者愿意留下來，在我們的店里多停留一段時間，當然給我們促成交易的機會也就更大了。

第二個方面叫做：讓人找得到。消費者來到我們店里，也被產品所吸引，留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品，首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示陳列，呈現在消費者面前的我們的產品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何陳列的空位（即使重復出樣，重復陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象）出現；其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列，比如：分不同的使用環境陳列（客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺等）、分不同的系列陳列（古典、現代、歐式、田園等等）、分不同的色系陳列（藍色、橙色、紅色、銀白等等）、分不同的位置陳列（天花、墻面、中島、展柜等），這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品。

第三個方面叫做：讓人拿得到。消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個重點位置的產品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線），這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當你打開一盞燈給消費者看（表面感受）和消費者自己打開一盞燈（親身體會）的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利于消除消費者自己的很多不明之處。

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